万联证券 AI 重构生意逻辑，1688的AI“大动作”_产品_刘世奇_创业

撰文 | 白丽

出品 | 勇砺商业评论 阿桶观察

刘世奇每天做的唯一动作就是打开AI表格，看到上百款新品，从中挑选哪些产品可以生产，然后就直接把它们发到工厂去打包生产。

他有一个外号叫“丑拖鞋小哥”，除此之外，他还有很多的标签，但他更希望大家能够记住的标签是“AI+外贸头号玩家”。

此前，刘世奇借助AI设计的“丑拖鞋”因造型奇特，符合美国人审美和足疗需求，迅速成为亚马逊爆品，也为其带来了将近92%的利润。价格最高的一款“丑拖鞋”，定价一度达到145美元/双。

“在AI时代下，我们用了AI思路去做选品，以每天更新的速度去做新品上新。AI选品的全流程会根据市场的现存爆品和行业趋势，通过关键词来判断产品的卖点和整个行业的变化情况，用AI诊断和分析出当前产品市场的卖点和痛点，最终可以让AI来生成生图指令，这款产品就做出来了。”刘士奇笑称，这其中的全部流程都是通过AI完成，不需要人去参与。

从无到有，甚至成品产出的整个过程，这些创业者都不会花费超过一周的时间，效率大幅提升，“现在我们跟客户合作，都是客户给需求，我们直接把需求变成3D渲染的照片呈现在买家面前，团队人效是500万。”尝到AI甜头的刘士奇认为，“很多人认为AI是未来，但是我现在认为AI不仅是未来，更是当下。”

AI技术正以前所未有的速度重塑着各行各业的格局。

而阿里巴巴集团旗下源头厂货拿货平台 1688 ，更是在这场 AI 变革中，选择"All In Ai"。

当下，一些年轻人面临着巨大的工作压力，而1688的全面AI化，简化了B2B领域的进货与销售环节，放大了个人与工厂的能力，让“轻创业”“搞副业”成为新趋势，轻松开启创业之旅 。

年轻人可以根据市场需求快速调整产品和业务，实现 “小单快做”“按需生产”，降低创业的风险和成本。通过AI选品功能，他们可以快速发现具有市场潜力的产品；利用AI创款功能，开发出独具特色的原创产品；再借助1688的供应链资源，实现产品的生产和销售，大大降低了创业的门槛和成本。

身为杭州“六小龙”之一的群核科技去年针对跨境行业、电商行业推出了新一代 3D 渲染产品——AI棚拍。而总部位于宁波的遨森电商，借助其电商棚拍突破了SKU上新瓶颈，一年多时间已经累计输出图片70多万张、上千条视频。

“亚马逊会对AIGC直接生成的图片进行降权，但群核科技生成的图片从未被降权，甚至还能提高权重，帮助卖家解决了诸多问题。” 群核科技联合创始人陈航表示，比如，当SKU更新速度较快时，如何快速、批量地制作图片；面对细节丰富的产品，如何逼真地呈现其细节；在不同国家上架的图片需要有所差异，如何实现快速匹配。

广州一家做儿童用品的小工厂，计划拓展宠物围栏这一品类，但是苦于没有产品图片，于是借助群核科技的棚拍服务，仅靠两个人，在60天内就上架了1200张图片。这些图片不但精美，而且还原了产品在各种场景中的样子，很快打通了上架链路，在亚马逊、1688等平台成功上架，迅速拓展了业务。如今，该业务的年产值已达到 5 亿元左右。

显而易见，当下，AI 正在重塑组织形态，“一人多能”“一人多岗”“一人公司”正在从例外走向常态。年轻人也不再局限于传统的职场模式，可以更加自由地选择自己的职业道路，追求自己的兴趣和梦想。

7月30日，1688在杭州举办的浙江省“平台+产业”AI对接会，成为了其全面AI化的一个重要里程碑。

在这场以“AI 驱动产业数智跃迁”为主题的大会上，1688一口气发布了多项令人瞩目的AI 新品和升级举措，彰显其在AI领域的决心。

其中，最引人注目的当属全新推出的“1688AI 版”App 。

这款App聚焦创业与拿货场景，如一位全能的商业助手，集成了AI搜索、AI选品、AI创款、AI图搜、AI查企等五大核心功能，将商机发现、智能推荐与组货，到产品设计和创新等生意全链路需求统统囊括其中。

试想，当你怀揣着创业的梦想，却在茫茫商海中不知从何下手时，“1688AI 版”App就像一位经验丰富的老行家，能精准帮你捕捉商机；又如同专业的买手，为你推荐最具潜力的新品；甚至还能充当开款师，与你一起搞原创，搞定各种棘手问题。

“AI正成为我的‘生意新搭子’，帮我轻松搞定各种生意难题。”去年刚刚创业的王宁在亲自体验后表示比较开心。

此外，另一款商业信息查询领域“神器”——免费企业查询工具“88查”也全面上线。除了支持PC端使用外，“88查”还打通了支付宝、微信小程序，并深度集成到168App，实现多平台无缝衔接。用户仅需输入关键词，即可快速获取工厂资质认证、生产实力、核心竞争力等关键信息。

更值得一提的是，“88查”内置深度研究功能，能够一键生成专业的行业及企业研究报告，为商业决策提供可靠依据。

数据见证了 AI 技术的强大赋能。过去一年，AI技术推动1688平台转化率、复购率等关键指标提升20%至30%。预计2025年，这一增幅将达到50%至100%。

事实上，1688对AI领域的探索早有布局，早在两年半前便已开启AI研发之路，2024年更是密集启动70多个AI项目，后经战略优化，聚焦为10个核心方向。

目前，1688已基于通义千问与DeepSeek的技术能力，为商家提供专属的“生意大模型”。商家可通过AI服务，直接触达过去不愿服务、难以服务、无法服务的C类买家，包括那些对款式新、订单小、响应快有高要求的轻创业和搞副业人群。

1688的AI具备三大特点：产品全免费、更懂B类生意、效果可衡量。而AI技术正在助力工厂将曾经“不愿接、接不了”的小订单，转化为“接得住、交付快、收益稳”的稳定生意，它正在重塑商业格局。

在这一过程中，B端与C端、内贸与外贸、线上与线下、国内与海外的商业边界正在加速消融，全新的商业生态已然悄然开启。

在全面AI化的进程中，1688面向商家推出的免费“AI 数字员工”也迎来全面升级，为商家们带来了一场运营模式的革新。

全新的AI数字员工深度融合大模型能力与真实经营场景，具备20余项经营技能，可协助商家完成从生意诊断、策略规划到执行落地的全流程支持。无论是选品建议、定价策略，还是客户响应、流量运营，AI都能提供智能化、个性化方案，助力商家实现更简单、更智能、更具确定性的生意增长。

此前，AI数字员工主要承担商品发布、信息优化、营销活动设置等基础运营工作，但随着 AI技术的发展和1688对商家需求的深入挖掘，AI数字员工的角色也从“执行层”迈向“决策层”，核心价值从“提效”变为“赚钱”，通过深度学习海量数据捕捉行业动态、消费者需求和对手策略调整。

已经尝到了AI的甜头，浙江一帆日用品有限公司总经理舒凯对此比较兴奋，“基于AI的这些能力，我们对经营板块做出了调整。我们的业务主要为中小型制造业工厂这类2B客户提供服务，因此依托1688平台采取了‘每日上新、全网首发’的策略。运营者每天工作的核心任务之一，就是在1688平台上日上新款，同时上架定制链接。并且，今年我们还做了一项新尝试，真正做到了以销定产。”

通过AI技术，创业者可以实现大规模的产品开发。以往的产品开发流程是设计完成后需要打样、拍照、上架测试，再进行现货生产。而现在借助AI，一个人就可以完成从产品开发到视觉设计、产品上架的全流程。

“首先，这些操作能带来免费流量；其次，无需担心库存受限。比如，当我们有500款产品时，其中有10-20款咨询量特别大。针对这类产品，我们可以按需备货，采用‘以销定产’的模式。这不仅能降低风险管控压力，还能加快对客户需求的响应速度。”舒凯笑称。

“你很难想象，很多元素是我们以往从未接触过的，但现在借助AI技术都能实现了。我们的设计师脑洞大开，能构想出各种可能性。团队中一位00后曾提出疑问：‘为什么不能用二次元元素呢？’”舒凯兴奋地表示，要知道，以前沙滩巾的客户核心使用场景就是度假，而他做的二次元风格沙滩巾一经尝试，市场反响非常热烈。

“这就是我们第一个业务模式的转型，不再依赖传统生产模式中‘设计—打样—拍摄’的流程。这一转型在过去两年为我们带来了大量定制客户，且客户的定制需求远超预期。”他说。

经过AI赋能，一帆的业务变得更加灵活，比如，突尼斯市场对沙滩巾的需求量非常大，且很多沙滩巾客户有定制需求，以往定制起订量可能是3000条，现在能够将起订量降至300-500条。

AI在B类商业中有着强大的驱动力，正在改变着B2B领域的商业规则和竞争格局，让企业能够更加精准地把握市场需求，提供更优质的产品和服务，实现可持续的商业增长。

很显然，在1688的AI战略版图中，“1688源选”将为源头制造带来新机遇。

该计划首阶段聚焦大健康、出行、居家三大高频消费场景，深入产业带一线，与源头工厂协同共创，面向年轻消费者开发更具创新力、设计感与实用价值的新一代消费品。

在这些高频消费场景中，“1688源选”将凭借AI技术在趋势洞察、产品定义与设计辅助等方面的能力，与优质工厂共同打造100个“超级单品”，推动源头制造从单纯的“代工生产”变成真正的“品牌共创”。

这些“超级单品”是具有创新性、设计感与实用价值的新一代消费品，凭借卓越的品质、独特的设计以及精准的市场定位，可以迅速在市场中脱颖而出。

目前1688平台有超过100 万家源头厂商，其中超六成是规模以上工厂，平台2024年度活跃买家数超过1亿。因集中了产业带的源头厂、源头货和源头价，1688也被称为“中国电商的源头货盘”，形成了“找工厂就上1688”的心智。

1688方面透露，未来，1688将持续优化平台生态，聚焦真实供给与优质商家成长，清退无货源店铺，强化“货真源实”的供给；重点扶持具备一手货源的组货商及拥有开款能力的源头工厂，助力其通过AI能力提升产品创新与运营效率；同时，将推出全新的AI版商家会员产品，为优质商家提供更深层次的智能服务与精准流量支持，走出价格内卷，以后好好做产品的商家再也不怕被低价卷死。（文/白丽）

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